המדריך לשיווק תוכניות שותפים

אלפי אנשים בעולם מרוויחים ומתפרנסים משיווק של תוכניות שותפים, השיטה היא כניראה המכניסה ביותר ביחס להשקעה ובכלל ומאפשרת לכל גולש לבנות קמפיינים שונים ולהרוויח אלפי דולרים באופן שותף וכן באופן פאסיבי, הרבה אנשים שלומדים על התחום לעיתים נבהלים מאחר שזה ניראה לא פשוט ובהתחלה צריך להשקיע זמן וקצת כסף, אך מי שעובר את המשוכה ולא נבהל צפוי לגלות עולם עם אפשרויות בלתי מוגבלות כמעט לרווח, ברגע שלומדים את השיטה הכל מתחיל לרוץ ומה שנותר זה לשכפל את אותה צורת העבודה ובכך לשכפל את התוצאות..

בעולם האמיתי אפשר לדמות את הפעילות שלנו לתיווך, לדוגמא חברת ביטוח גדולה משקיעה כסף בפרסומה ובפרסום הפוליסות שלה ע"י פרסומות, סוכנים של החברה ועוד , אך במקביל, חלק גדול מהרווחים של חברת הביטוח הוא מהעבודה עם סוכני הביטוח.  סוכן ביטוח מפרסם על חשבונו את עצמו ובעיקר את חברת הביטוח שהוא עובד עימה (לצורך הפשטות נניח כי הוא עובד עם חברה אחת בלבד ,אם כי כיום סוכני הביטוח עובדים עם כמה חברות..) ומגייס לקוחות לחברת הביטוח, החברה מיצדה משלמת לסוכן הביטוח עמלה על כל לקוח שרוכש פוליסה אצלה ובכך כביכול "משתתפת" ברווחים עם הסוכן,  הסוכן למעשה הוא רק מתווך , הוא לא מנהל כסף וסיכונים אלא רק מקשר בין הלקוח לחברה, זאת הסיבה שבחיים לא תשמעו על סוכן ביטוח שפשט את הרגל…

בשיווק שותפים, אנחנו בעצם מקבילים לסוכן הביטוח,אנו דואגים לפרסום ומפנים לקוחות למוכר/נותן השרות שאיתו אנו עובדים והוא בתמורה משתתף איתנו ברווח ומביא לנו סכום מסויים על כל מכירה שהוא מכר ללקוחות שאנו הפננו, תחשבו על חברה שמוכרת מוצר מסויים ובמקום לבזבז זמן ומשאבים על שיווקו הם מוכנים לשלם לכל אחד שיביא לה קונים, כמו יחצן למסיבה כלשהי שמדפיס הזמנות מיוחדות על חשבונו, מפרסם את המסיבה בזמנו ומקבל עמלה על כל בליין שהגיע למסיבה דרכו, כך פועלת בדיוק שיטת השיווק שותפים.

בפועל השיטה מתבצעת כך:אנחנו (ה"שותפים") בוחרים מוצר כלשהו שאותו אנו רוצים לשווק לדוגמא ספר און ליין בנושא כלבים, אנו נרשמים לתכנית ומקבלים לינק אישי שמוביל לדף המכירה של המוצר ברשת (כלומר לאתר של המוצר), כעת עלינו לפרסם את המוצר במנועי החיפוש או במקומות אחרים (רשתות חברתיות, פורומים וכו) וקישור לקניית המוצר–שזה בעצם יהיה הלינק שקיבלנו, כעת כל מי שילחץ על הלינק יגיע לאתר המכירה של המוצר ואם הוא אכן יקנה אותו (כעת או מאוחר יותר) בעל האתר ידע שהלקוח הגיע דרכנו וישלם לנו "עמלה" על כל פריט שנמכר..(בדוגמא שלנו-על כל ספר..).

נשמע פשוט? רוצים להתחיל? אז קדימה לדרך..   להלן השלבים שעליכם לעבור על מנת לשווק את המוצר הראשון שלכם..

1.בחירת מוצר שאותו תרצו למכור/לשווק.

 בגדול כמעט כל מוצר שעולה על דעתכם משווק כיום בתוכנית שותפים:  החל מבגדים ועד למכוניות,  אנו נתרכז בשלושה סוגיי מוצרים שהם הפופלארים ביותר לשיווק בדרך זאת, ושהתהליך לשווקם יחסית פשוט:

  • מוצרי צריכה/בר קיימא – הכוונה למוצרים הרגילים שאנו מכירים, כאלו שניתן לרכוש גם בעולם האמיתי, ושנמכרים בחנויות וירטואליות או באיי ביי וכדומה, הייתרון שקיימים אינסוף מוצרים וכל אחד יכול לבחור מוצר שהוא מתחבר אליו ושהוא חושב שיהיה לו קל למכור, דוגמאות למוצרים כאלו הן למשל קרמים של חברות שונות, בשמים, תיקים לנשים, ציוד ספורט וכדומה..
  • ספרים וירטואלים– ספרים וירטואלים אלו ספרים שניתן להוריד אותם למחשב  ישירות מהרשת, כלומר הלקוח משלם על הספר ומייד מקבל קישור להורדה שלו, רוב המוצרים שנמכרים בשיווק שותפים הינם כאלו, אלו המוצרים שהכי מומלצים למתחילים בתחום בגלל הפשטות יחסית של המכירה ובגלל המגוון העצום של הספרים והמדריכים, ניתן למצוא כיום מדריך כמעט לכל נושא שתחשבו עליו והחוכמה היא לחשוב על נישה ספציפית ולהתרכז בה, היתרון במדריך וירטואלי שהוא זמין מיידית ולכן נותן מענה מיידי לבעיות ספציפיות שיש לגולשים מה שעוזר לנו מאוד למכירה, קחו לדוגמא אדם שהכלב שלו מתחיל להקיא פתאום, בעל הכלב מתחיל להלחץ השעה מאוחרת והוא לא יודע מה לעשות, הוא נכנס לגוגל ורושם: "מה עושים אם הכלב מקיא" לפתע הוא רואה בצד את הפרסומת שלכם : "הכלב שלכם מקיא? לחצו כאן!!" הוא לוחץ על הקישור ומגיע לדף המסביר על מדריך שעוזר לאנשים לאבחן בעיות אצל כלבים וכיצד לטפל בהם, כמובן שיש סיכוי גבוה מאוד שהגולש יחליט לקנות את המדריך, הוא משלם באשראי או בפייפול ומיד מקבל למייל את הספר..                               הדוגמא הנ"ל ממחישה את היתרונות של המדריכים הוירטואלים ושל הזמינות שלהם ולכן ישנם אלפי אפיליאטים (שם מקצועי למשווקים ברשת) שמרוויחים אלפי ועשרות אלפי דולרים (וזאת לא הגזמה) רק משיווק של המדריכים  הנ"ל. האתר  clikbank  הוא  הנפוץ והגדול ביותר למדריכים וירטואלים והוא נועד במיוחד למשווקי שותפים, עליכם רק לבחור מוצר מאלפי המוצרים באתר ולהתחיל לשווק אותו..
  • שיווק וקידום אתרי אינטרנט  — ישנם הרבה אתרים גדולים בעיקר- שישלמו לכם עבור הבאת גולשים  שירשמו אליהם, כל מה שעליכם לעשות הוא לפרסם את האתר ולקבל עמלה על כל גולש שירשם/ יפתח מנוי דרכם באתר, האתרים המובילים בתחום הם בעיקר אתרי הכרויות שמושכים קהל גולשים רב. (כמעט כל הפרסומות של אתרי ההכרויות שאתם רואים בפייסבוק- משווקים בשיטה הנ"ל, רוב הפרסומות הן לא של בעליי האתר אלא של אפיליאטים שעובדים איתם..)

2.תכנון הקמפיין

השלב הזה הוא הקריטי ביותר בתהליך והוא יקבע את הרויחיות ואת הצלחת ה"עסק " שלכם, קחו לדוגמא את מנהלי השיווק של מוצר יוגורט חדש, בתחילת העונה הם מתכננים באילו ערוצים לפרסם את המוצר, כיצד להציגו, באילו פרסומות להשתמש ואיך לחלק את התקציב שברשותם בין כל ערוצי הפרסום, ההחלטת הסופית שלהם והפעולות בפועל נקראות "קמפיין". גם אנחנו עבור כל מוצר שאנו עובדים עימו מתכננים קמפיין שכזה, מובן שאצלנו התהליך הרבה יותר פשוט אך חשוב להקדיש מחשבה ויצירתיות להצלחת הקמפיין ולהגדלת הרווחים.  בגדול ישנם שלושה מקורות עיקרים שבהם מפרסמים מוצרים בתוכניות שותפים:

  • פרסום ממומן במנועי חיפוש (ppc).

אם תקלידו מילה כלשהי בגוגל-חוץ מהתוצאות הרגילות שמקבלים ,תוכלו לראות בצד שמאל מודעות נוספות שמעליהן רשום "קישור ממומן" ,רוב הפעילות של משווקי שותפים מתרחשת בזירה הזאת, הכוונה היא למודעות שבעליהן משלם לגוגל עבור כל אחד שילחץ על המודעה (pay par click=ppc) המודעות מוצגות בהתאם למילת החיפוש שהגולש רשם לדוגמא אם אנחנו מוכרים את מדריך הבריאות לכלבים שלנו נקבע שהמודעה תוצג כאשר גולש יחפש" "הכלב מקיא" "הכלב חולה" "איך לטפל בכלב שמקיא" וכו,כל גולש שילחץ על המודעה יגיע לדף המכירה של המוצר שלנו (שזה הדף שהקישור שקיבלנו מהמוכר למעלה-מפנה אליו)ויכול לקרוא על המוצר ולקנותו .שימו לב שאנו נשלם על המודעה רק כאשר מישהו ילחץ עליה ולא בכל הצגה שלה.הסיבה שזוהי הדרך הנפוצה ביותר לשיווק מוצרים היא שppc לא דורש הרבה עבודה מצידנו כל מה שצריך זה להכין מודעה קצרה,לקבוע עבור אילו מילים היא תופיע ולחכות לגולשים.. כמו כן התוצאות מתקבלות מהר  -כלומר מיד לאחר אישור המודעה ע"י גוגל (בדרך כלל תוך 24 שעות) המודעה שלנו כבר תפורסם  וגולשים יתחילו להגיע לדף שלנו..  בתכנון קמפיין ppc יש לתכנן כמה נקודות:

תוכן המודעה –   המודעה צריכה להיות מושכת ולגרום ללקוח פוטנציאל שלנו ללחוץ עליה בין האפשרויות האחרות שמוצגות לו הסוד הוא שהמודעה תענה לבעייה של הגולש לדוגמא במקרה של הכלב המקיא " הכלב שלך מקיא? לחץ כאן לקבלת פתרון מיידי"  תהיה מודעה יחסית מושכת לעומת זאת " לחץ כאן לרכישת מדריך לבעיות בריאות של הכלב " תמשוך הרבה פחות.  צריך לקחת בחשבון שעל המודעה להיות רלוונטית לנושא ושלא תהיה " מושכת מדי" מה שיגרום לאנשים לא רלוונטים ללחוץ עליה (שכן אנו משלמים עבור כל לחיצה) לדוגמא מודעת  "פתרון חינם לכלב מקיא" תעלה לנו ביוקר שכן היא תמשוך הרבה אנשים שילחצו על המודעה (כי חינם תמיד רוצים..) ויעזבו את עמוד המכירה כאשר יגלו שהמדריך עולה כסף. 

לאן תפנה המודעה –   כלומר לאן יגיע הגולש שילחץ על המודעה, ישנם שני אפשרויות כאשר הפשוטה יותר והנפוצה היא קישור ישיר לדף המכירה של המוצר שנמצא באתר של הייצרן/מוכר  מצב כזה נקרא "דיירקט לינק" מאחר שהוא מפנה באופן ישיר לאתר של המוצר. השיטה השניה מתאימה למי שרוצה ויכול להשקיע יותר ולפיה לחיצה על המודעה תפנה לדף נחיתה (עמוד אנטרנט) שאנחנו-המשווקים כותבים, כאשר בדף זה נסביר על המוצר ונשכנע למה המוצר כדאי, ונפנה את הגולש מאצלנו לדף המכירה של הייצרן, הייתרון בצורת העבודה הזאת היא שאנחנו יכולים למכור את המוצר בדרך שלנו במידה ואנו חושבים כי נוכל לשכנע יותר מאשר דף המכירה המקורי של המוצר, בנוסף נוכל להתאים את המוצר לקהל ספציפי, לדוגמא אם דף המוצר המקורי הוא באנגלית ואנו פונים לגולשים בארץ נוכל לכתוב את דף הנחיתה שלנו בעברית ולהסביר על המוצר בשפת הקודש-מה שייקל וימשוך גולשים ישראלים שלעיתים ירתעו מדף מכירה באנגלית, החסרון בשיטה הוא כמובן הזמן שצריך להשקיע בבנית הדף והידע הטכני הבסיסי ביצירת דף אנטרנט -שנדרש.

עבור אילו מילות חיפוש המודעה תוצג-    כחלק מההגדרות של המודעה שלכם תצטרכו לבחור עבור אילו מילות חיפוש המודעה תופיע, כלומר תצטרכו לבחור את המילים או הביטויים שכאשר גולש מסויים יקליד אותם במנוע החיפוש–אזי המודעה שלכם תופיע בצד.חשוב לדעת שגוגל מדרג את כלל המודעות המפורסמות אצלו ודירוג טוב של המודעה יכול להוזיל את העלות לקליק שאנו משלמים לגוגל עבור כל לחיצה, אחד מהקטריונים לדירוג טוב הוא כמה פעמים לחצו על המודעה מתוך סה"כ הפעמים שהיא הופיעה-לכן חשוב שמילות החיפוש שנגדיר עבור המודעה יהיו רלוונטיות למוצר אותו אנו משווקים כך שהמודעה לא תופיע סתם לחיפושים לא רלוונטים מה שיגרום להופעתה הרבה פעמים אך למספר לחיצות נמוך עליה (דבר שישפיע שלילית על דרוג המודעה שלכם). בנוסף חשוב להגדיר מילים וביטויים שעבורם לא תוצג המודעה כאשר החיפוש לא רלוונטי.    

ישנה אפשרות מומלצת מאוד לחלק את הקמפיין שלכם לקבוצות שונות של מילות חיפוש כאשר לכל קבוצה תותאם מודעה משלה ודף נחיתה משלה, לדוגמא בקמפיין שלנו לספר הבריאות של הכלבים תהיה קבוצה שתהיה קשורה לבעיות הקאה, שעבורה נבחר את כל מילות החיפוש הרלוונטיות להקאה של כלבים( "כלב מקיא" "איך להפסיק הקאה של כלב" וכו) ונגדיר מודעה מיוחדת לקבוצה הנ"ל שתהיה רלוונטית לבעיה הספציפית של הקאה כגון "הכלב שלכם מקיא? לחצו כאן לפתרון!!"  מודעה זאת תהיה מושכת יותר מאשר מודעה כללית לכל הנושאים של המדריך כגון "פתרון בעיות בריאות של כלבים, לחצו כאן!"–עבור מי שנתקל בבעיה של הקאה ומחפש פתרון מיידי.                                                                                                                                

עלות לקליק-  כחלק מהגדרות הקמפיין עליכם לקבוע כמה תשלמו למנוע החיפוש (לגוגל למשל) עבור כל הקלקה של גולש על המודעה שלכם, כמובן שככל שתסכימו לשלם יותר על קליק כך  גדל הסיכוי שהמודעה שלכם תופיע בעמוד החיפוש הראשון ובמיקום גבוה יותר -ויותר אנשים יחשפו למודעה שלכם. תוכלו לתת מחיר עבור כל מילת חיפוש בנפרד, עבור כל קבוצה או מחיר לכלל הקמפיין (לא מומלץ), קחו בחשבון שעבור מילות חיפוש נפוצות תתצטרכו להציע ולשלם  מחיר גבוה יותר כדי להופיע בדף התוצאות הראשון ישכן מן הסתם התחרות על המילה הנ"ל-גדולה יותר.  בדרך כלל מנוע החיפוש ייתן לכם עבור כל מחיר את המיקום של המודעה שלכם בתוצאות החיפוש- במחיר זה. קחו בחשבון כי המחיר שקבעתם הוא המחיר המקסימלי שתשלמו, הכוונה היא שכשגולש מקליד מילת חיפוש מסויימת גוגל למשל בודק את ההצעות שהציעו כלל המפרסמים על המילה הזאת, המפרסם שהציע את המחיר הגבוה ביותר יקבל את המקום הראשון בתוצאות  אך המחיר שהוא ישלם על כל לחיצה על המודעה שלו -יהיה מעט יותר גבוה מהמחיר של ההצעה השניה אחריו (כלומר בדר"כ מחיר נמוך ממה שהראשון הציע).

 צריך לקחת בחשבון שחוץ מהמחיר על מילה גוגל לוקח בחשבון גם את הדירוג של המודעה לפי פרמטרים שונים מה שיכול להוזיל את העלות לקליק (ביחס למיקום שהמודעה תוצג)  של מודעות טובות ושל כאלו שרצות בהצלחה תקופה מסויימת.

על כל אחד מהפרמטרים שצריך לקחת בחשבון בתכנון הקמפיין ניתן להרחיב ולשכלל הרבה על מנת למקסם את התוצאות, אנסה לפרסם בקרוב פוסטים נפרדים על כל נושא ונושא.

  • פרסום בחינם בפורומים וברשת בכלל.

למי שלא רוצה להשקיע על מימון פרסומות או שרוצה לחזק את הקמפיין שלו-ניתן לפרסם את המוצר ללא תשלום ברחבי המרחב הוירטואלי, הדרך הנפוצה לעשות זאת היא בפורומים ובקבוצות חברתיות שונות. לדוגמא אם אנחנו משווקים מוצר טבעי להורדת משקל נחפש בפורמים השונים שאלות שנוגעות להורדת משקל או בעיות רלוונטיות ונציע את המוצר שלנו כפיתרון, לדומא נעשה חיפוש "מי מכיר מוצר טוב להורדה במשקל" וחפש קישור לפורום שבו שאלה מעין זאת נשאלה, בתגובה לשאלה נכתוב איזה סיפור קטן על המוצר  ("השתמשתי במוצר וזה עזר לי כך וכך..") ונשאיר קישור לדף המכירה של המוצר, חשוב לא להציג את ההצעה שלנו כמוצר שאנו מנסים למכור אלא כעזרה שאנו נותנים לכותב השאלה, ככל שנשקיע בתשובה שלנו ונתן יותר מידע מועיל כך גדל הסיכוי שאנשים ילחצו על הקישור ויירכשו את המוצר.

  • פרסום במייל ולאנשים שאנו מכירים

אם יש לכם מוצר שלדעתכם יכול לעניין אנשים שאתם מכירים פרסמו אותו ברשתות חברתיות בפרופיל שלכם לדוגמא בפייסבוק וכו עם תיאור קצר לדוגמא ניתן לכתוב בשורת הסטטוס "הספר ששינה לי את החיים" ולהשאיר את הקישור לספר..  כמו כן ניתן לרשום איזה מייל שמסביר על המוצר ולשלוח אותו לרשימת התפוצה שלכם. אפשרות נוספת ופופלארית מאוד היא יצירת רשימת תפוצה/רשימת דיוור בנושא ספציפי לדוגמא "כלבים" כך שכל שבוע נשלח לרשימה מידע שיכול לעניין ולהועיל להם,ככל שהמידע יעזור להם יותר ונתפס כיותר אמינים נוכל להמליץ להם יותר על המוצרים שאנו מוכרים,ולהגיע לאחוזי המרה (קניה) גבוהים, הייתרון ברשימת תפוצה הוא שמהרגע שיש לנו את הרשימה אין צורך להשקיע כספים בקמפיין..

3.מעקב אחר הקמפיין.

עוד שלב חשוב בעבודה הוא מעקב של הקמפיין, ברוב הפעמים בתחילת העבודה נהייה מופסדים, הרווחים לא מגיעיים מיד ובעיקר בppc סביר להניח שנוציא יותר ממה שנכניס (אלא אם כן מצאנו מותר ממש ממש טוב), הסוד להצלחה הוא המעקב אחר כל הקמפיין שלנו, תנו לו לרוץ כמה ימים ואז תבדקו איך ניתן לשפר, בעזרת גוגל נוכל לדעת אילו מילים הביאו יותר לחיצות,כמה אנשים נכנסו לדף הנחיתה שלנו וכמה ביצעו רכישה בפועל, עבור אילו מילים אנו צריכים להגדיל את העלות לקליק (בגדול -מילים טובות שהתוצאות שלהם בחיפוש במקומות נמוכים יחסית/לא בדף הראשון) ובאלו אפשר להוריד את המחיר (מילים שמופיעות במקום הראשון בחיפוש נחשבות "יקרות" , בדר"כ כדאי להוריד את העלות לקליק על מילת חיפוש כזאת כך שהמילה תופיע במקומות 3-6   שאלו מקומות שהתפוקה שלהם ביחס למחיר הוא המשתלם ביותר).  מעקב יעיל, ממוקצע ויסודי ישפר את הקמפיין שלנו עד שנעבור קודם למצב של נקודת איזון (לא מרוויחים ולא מפסידים) ומשם הדרך לרווח–קצרה..

*שימו לב: לגבי כל אחד מהסעיפים במדריך הנ"ל אפשר להרחיב , לפרט ולייעל, אני אשתדל להקדיש פוסט נפרד לכל נושא בבלוג הזה, בכל מקרה הינכן תמיד מוזמנים לשלוח שאלות וטיפים משלכם לייעול ומקסום הקמפיין, אז בהצלחה לכולם וזכרו מי שלא מנסה–בטוח לא יצליח!

להלן מדריך וידאו קצר שעוסק בפרסום בגוגל, המדריך מתאר גם את העקרונות של הפרסום וגם את הפעולות הטכניות שיש לעשות כדי להעלות את המודעה.

עלינו האח העשיר

האח העשיר- בן 30, אוהב אנשים, אינטרנט וכן..גם כסף. כבר קרוב ל 5 שנים המטרה שלי בבלוג היא לעזור לכמה שיותר ישראלים להרוויח כסף באינטרנט. אם הבלוג הזה עוזר לכם או סתאם בא לכם לתת פידבק-אתם מוזמנים להגיב..