שיווק באינטרנט בתשע"א

מי שעוקב קצת אחרי הבלוג בוודאי שם לב שבחודש האחרון כמעט ולא פירסמתי בו, הסיבה לכך היא שמדי פעם אני אוהב להפסיק את העבודה ולנצל את הזמן ללמוד, ואין כמו חודש אלול שבו עושים חשבון נפש- כדי לבדוק את כל הפעילות שהיתה לי השנה , ללמוד מטעויות ובוודאי מהצלחות על מנת להמשיך קדימה לשנה חדשה בשיא הכח.

האינטרנט כמובן הוא עולם מאוד דינאמי, מה שעובד אתמול לא בטוח יעבוד מחר ובטח שלא באותה הדרך, מדי שבוע יוצאות החברות הגדולות, שמשפיעות על השיווק ברשת (פייסבוק גוגל,בינג, אי ביי וכו') , בהצהרות על פיתוחים חדשים, אלגוריתמים מתקדמים ומדיניות חדשה ומשפיעות על כללי המשחק באינטרנט.

בחודש האחרון קראתי הרבה מידע מחו"ל (ומהארץ), האזנתי לשעות של הרצאות וכנסים וירטואלים ובעיקר לכאלו של המומחים הגדולים בעולם בתחומי השיווק באינטרנט, ניסיתי לאתר את הטובים בכל תחום רלוונטי וללמוד מהם (במגבלות הגיאוגרפיות)  עוד על שיווק ויצירת הכנסות דרך האינטרנט. ( ואגב אם מדברים על מומחים, איתי פז אחד מהמומחים בארץ לשיווק באינטנרט מביא לארץ בחודש הבא את התותחים הגדולים שקשורים ליצירת הכנסות ברשת לסמינר בינלאומי בת"א, ממליץ מאוד לכל מי שבתחום להשתתף, פרטים באתר הסמינר: http://www.revenueseminar.co.il

כעת הגיע הזמן ליישם, וכרגיל אשתדל לשתף אתכם בפוסטים הבאים במידע שלמדתי ואלמד, בהתנסויות (והניסיונות) שיהיו לי השנה ובמידע שיכול לעזור לכל מי שרוצה להרוויח כסף באינטרנט.

אך כדי לעשות קצת סדר לעצמי ולכם להלן חלק מהמסקנות שלי לגבי איך ייראה השיווק באינטרנט בשנה הקרובה ומה למדתי בחודשים האחרונים, אלו הנקודות החשובות נכון לעכשיו לכל מי שמתעסק בתחום ובעיקר בשיווק תוכניות שותפים, כמובן שבמהלך השנה ארחיב על כל נקודה יותר ואבדוק איך אפשר לנצל את השינויים ואת המאפיינים על מנת להגדיל את ההכנסות ולהמשיך/להתחיל להצליח:

חשיבות הערך והתוכן.

התחרות הגוברת בתחום השיווק באינטרנט ואלפיי המשתתפים (והחברות) שהצטרפו בשנים האחרונות לחגיגה גרמו לכך שהיום גם בקמפיים ppc פשוט רצוי מאוד לתת ערך מוסף לגולש.

נכון שאפשר עדיין להצליח בקמפיין ppc עם דיירקט לינק (כלומר שהמודעה שפירסמנו מובילה הישר לדף המכירה של המוצר) אך מי שרוצה להרוויח לטווח הארוך והגדיל את רווחיו חייב להוסיף ערך משלו לקמפיין.

הערך יכול להיות סיקור המוצר בצורה יותר אוביקטיבית, השוואה בין מוצרים, מתן מוצר משלים כבונוס או כחינם (כגון אי בוק רלטוונטי), מיני אתר שנוגע לנושא או כל מידע או כלי שאתם מציעים מעבר למוצר עצמו—כלומר עליכם להשקיע ולהוסיף הטבות מעבר למוצר עצמו—בכך תבדלו את עצמכם מאלפי גולשים אחרים שיציעו את המוצר שאותו אתם משווקים.

אפשר להגיד שמאפיינים המשמעותיים ביותר של ה seo— ערך ותוכן, נהיו יותר ויותר רלוונטים גם ל ppc ובכלל לכל צורות השיווק ברשת.

שמירה על הלקוחות.

אחד האתגרים של המשווקים ברשת הוא המרוץ המתמיד אחר הלקוחות, אנו משקיעים את רוב זמננו וכסף על מנת להביא גולשים לדף הנחיתה/אתר שלנו בעזרת קידום האתר, קמפיינים ב ppc, שיווק בפורומים, כתיבת מאמרים, קישורים בפייסבוק וכו ואז עד שאנו מביאים אותם, במקרה הטוב הם קונים מאיתנו מוצר ונעלמים (ואז שוב אנו ממשיכים לחפש לקוחות חדשים) ובמקרה הרע הם נכנסים לאתר שלנו ולא קונים את המוצר.

לכן חשוב מאוד לשמור את הלקוחות שמגיעים אלינו, הדרך הפשוטה ביותר לעשות זאת היא לגרום להם להשאיר את כתובת האימיל שלהם (בתמורה לאיזה צ'ופר שתתנו להם) ולהתחיל להכין רשימת דיוור.

אם תתמקדו בנישה ספציפית ותצברו רשימת תפוצה של לקוחות שאליהם הנישה רלוונטית, תבנו לכם מאגר של לקוחות שיאפשר לכם לחזור אליהם  בכל עת ולנסות למכור להם את המוצר שלכם שוב, תוכלו להציע להם מוצרים נוספים שרלוונטים לנישה ואם תתנו ערך למנויים ברשימה (כגון ניוזלטר שבועי בתחום, מידע עדכני באימייל וכו) תיראו לבד שהרשימה תגדל מעצמה וגם רשימת הלקוחות הפוטנציאלים שלכם- מאגר ששייך לכם ושלא צריך להשקיע שוב זמן ע"מ להגיע לכמות לקוחות כאלו שוב.

(חישבו כמה זמן לוקח לכם להביא 500 לקוחות חדשים לדף המכירה שלכם, כעת אם רשמתם אותם לרשמית דיוור , לפני שהם קנו את המוצר יש לכם את 500 הלקוחות האלו לצמיתות ובפעם הבאה שתשווקו מותר בתחום תוכלו לפנות אליהם ישירות בלחיצת כפתור.

ה seo  משנה צורה.

בשנים האחרונות קידום האתרים האורגוני נהיה פופלארי מעבר למשוער, כמעט כל מי שבונה אתר או דפי נחיתה יודע את היסודות הבסיסים של הקידום, חברות רבות שמתעסקות בקידום אתרים צצצות בכל עבר וכמובן ישנם אלפי גולשים שמקימים מיני אתרים ומתאימים אותם למנועי החיפוש על מנת להרוויח מהאתר.

בגוגל לא מרוצים מהמצב הזה שכן כיום כמעט בכל הנישות-האתרים שמופיעים ראשונים הם לא בהכרח ההכי רלוונטים לשאלת החיפוש אלא אלו האתרים שמקודמים ומותמים בצורה ההכי טובה למנועי החיפוש, בכך מנועי החיפוש מתחילים לאבד מיתרונם ולהיות מושפעים ממניפולציות וטריקים שבוני האתרים מפעילים.

סביר להניח שמנועי החיפוש יעשו הכל כדי למגר את התופעה, המהלך האחרון של גוגל שלדעת רבים הוא מהפכה בצורת חיפוש המידע שלנו ברשת הוא שינוי שיטת הצגת התוצאות (כרגע רק בחלק המדינות, סביר להניח שבהמשך השנה יתפשט לישראל ולשאר ..) כאשר תוצאות החיפוש מוצגות תוך כדי הקלדת מילות החיפוש ומשתנות בהתאם להקלדה, מה שאומר שגולש יוכל לבחור תוצאה עוד לפני שסיים להקליד את כל מילות החיפוש—לפי כל המומחים בתחום, מהלך זה ישנה את כללי המשחק בseo ויפחית משמעותית את ההשפעה של הפעולות הטכניות שנעשות על מנת לקדם אתרים (תגיות, כותרות, מילות מפתח) ויגרום לחיזוק ההשפעה של התוכן (ותוכן איכותי ורלוונטי) על תוצאות החיפוש.

הרבה מקדמים רואים במהלכים של גוגל כבשורה רעה לתחום ואף חוששים ממנו מאוד, אני מסתכל על כך כהזדמנות, בעולם שבו אלפי גולשים/משווקים/בוני אתרים יודעים לקדם אתרים והתחרות נהיית קשה יותר ויותר –הראשונים שיתאימו את עצמם לתנאי המשחק החדשים יכולים לצבור יתרון עצום על פני שאר המתחרים ולהרוויח הרבה כסף, אז זה הזמן!! חשוב לעקוב אחרי התפתחויות השינויים (סביר להניח שבחודשים הקרובים נוכל לנתח יותר את השפעת המהלכים של גוגל ושל המתחרים ושיפותחו שיטות קידום שרלוונטיות לצורת החיפוש החדשה) להתאים את עצמנו לכללי המשחק החדשים ולההפך למובילים בתחום!

אפשר להרוויח משיווק באינטרנט לשוק הישראלי!!

במשך כל התקופה שהתעסקתי עם שיווק באינטנרט (בעיקר שותפים) התמקדתי בעיקר בשיווק לשוק הבינלאומי, הפוטנציאל בישראל ניראה לי תמיד קטן מדי, קמצן מדי, ולא פתוח לרכישות וירטואליות, בחודשים האחרונים משיחות עם אנשים שעובדים בתחום ומתעסקים בשיווק באינטרנט לישראלים ובעיברית (ושמרוויחים טוב מאוד) נהייתי יותר פתוח לאפשרות לשווק לקהל הישראלי, הרי משווקים מחפשים תמיד נישות נקודתיות להכנס אליהן וישראל יכולה להיות גם נישה בפני עצמה.

נכון שהפוטנציאל בארץ נמוך יותר אך גם התחרות נמוכה משמעותית, כמו כן עבודה בשפה שאנו רגילים אליה, פניה לאוכלוסיה שאנו מכירים והתמצאות גדולה יותר במפת האינטנרט/אתרים משפיעים בישראל –אלו גורמים שעשויים להקל משמעותית על השיווק לקהל הישראלי בעיקר למשווקים מתחילים או לכאלו שמתקשים עם השפה האנגלית.

ריבוי רשתות השותפים שנפתחות לאחרונה ואלפי הישראלים שפועלים דרכם מוכיחות כי אפשר להרוויח ולהרוויח טוב גם בפניה לשוק הישראלי, כדאי מאוד לשים לב ולהתמקד בתוכניות cpa (תשלום עבור מילוי פרטים/לידים) כלומר תוכניות שלא מצריכות מכירה של מוצר כלשהו אלא רק "אסיפת" פרטים מגולשים (כגון דוא"ל/טלפון) שמצליחות ורלוונטיות מאוד לקהל הישראלי.

אני לא יודע לעצב!

כפי שאפשר לקלוט מהבלוג הזה, יכולות העיצוב שלי לא הכי טובות בלשון המעטה, בסוד אגלה לכם שאני גם לא יודע לנסח מאמרים באנגלית, לבנות אתרי נחיתה משוכללים, אין לי עצבים וזמן לרשום פוסטים באנגלית, לעצב לוגואים ועמודים בפייסבוק ובכלל להתעסק עם כל מה שקשור לפעולות טכניות באינטרנט, סביר להניח שגם רוב המשווקים באינטרנט לא יודעים ולא רוצים להתעסק עם הדברים הטכנים אך מנגד התחרות הגבוהה והדרישה לתוכן איכותי מעלות את הצורך להשקיע גם בכתיבת תכנים וגם ביצירת דפי אינטרנרט משוכללים.

את הפער הזה סוגר המיקור חוץ- כלומר אלפי פרינלנסרים (רובם מהודו, סין וכו) ששמחים לבצע את כל הפעולות ה"שחורות" בעלויות נמוכות עד כדי גיחוך (דולרים בודדים), בשנה האחרונה התחום מאוד התפתח וישנם הרבה אתרים שמתווכים בין פרינלנסרים לאנשים שמחפשים את השירותים שלהם, השימוש בפרילנסרים כמעט הכרחי למי שרוצה להגיע להכנסות גבוהות ברשת ולהשקיע את זמנו בדברים החשובים כגון חיפוש נישות , תכנון קמפיינים וכו..

עלינו האח העשיר

האח העשיר- בן 30, אוהב אנשים, אינטרנט וכן..גם כסף. כבר קרוב ל 5 שנים המטרה שלי בבלוג היא לעזור לכמה שיותר ישראלים להרוויח כסף באינטרנט. אם הבלוג הזה עוזר לכם או סתאם בא לכם לתת פידבק-אתם מוזמנים להגיב..