מה כבר לא יעבוד ב 2012? והאם עדיין אפשר לעשות כסף באינטרנט?

ראשית אני מתנצל שהפוסט ארוך מהרגיל, אך לדעתי הוא יכול לעזור לכם הרבה במהלך השנה, חיברתי כאן תכנים של בערך 3 פוסטים שונים שרציתי לכתוב , אז קחו כמה דקות הפסקה ותכינו את עצמכם יותר טוב לשנת 2012.

חלק מהמשווקים הוותיקים באינטרנט והרבה מה "גורואים" לשיווק באינטרנט למיניהם לא יסכימו עם הרבה דברים בפוסט הזה, חלקם בגלל שהם רוצים להמשיך ולמכור לכם קורסים ושיטות שכבר לא רלוונטיות, חלקם בתחום כבר הרבה מאוד שנים ולכן קל להם הרבה יותר וחלקם באמת רואים את הדברים אחרת ממני..

תחום השיווק והכסף באינטרנט משתנה כמובן כל הזמן, עם זאת לדעתי השנה הקרובה (2012) ממשיכה שינויים משמעותיים שהתחילו בשנה הקודמת בדרכים שבהם אפשר באמת לעשות כסף באינטרנט, מי שרוצה להמשיך (או להתחיל) ולהרוויח סכומים יפים יצטרך לשנות את דרך העבודה שלו.

מי שאחראית לחלק גדול מהשינויים היא כמובן "גוגל" שלאחר שנלחמה במשווקי השותפים הקטנים בתחום ה ppc  החליטה השנה להילחם גם בפעילות ה seo, גוגל מוכיחה את עצמה שוב ושוב כגורם שלמרות הדומיננטיות הגדולה שלו באינטרנט קשה מאוד למשווק יחיד וקטן לסמוך עליו לטווח הארוך, תכנית עסקית שמבוססת בעיקר על גוגל נהיית מסוכנת מאוד.

אך לא רק המשווקים הקטנים מאוכזבים מ "גוגל" גם החברות הגדולות שמוציאות מאות אלפי דולרים על פרסום ממומן בגוגל ובכלל על רכישת מדיה מתחילות לפקפק ביעילות של צורת השיווק הזה ולשנות את דרכי העבודה שלהם.

החדשות הרעות

הנה כמה דברים שעבדו יפה בשיווק באינטרנט בשנים האחרונות אך לדעתי השנה לא כדאי לקחת אותם בחשבון בתכנית העסקית שלכם:

כמעט כל מה שקשור לגוגל.

נכון, בניית אתרי אדסנס וקידומם זוהי עדיין הדרך הכי קלה להרוויח הכנסה יחסית יציבה באינטרנט , עם זאת זה נהפך ליותר ויותר קשה, השערה שלי שבשנה הקרובה גוגל ילחמו בתופעה יותר ויותר ורוב הכלים והשירותים שיש היום לקידום האתרים האלו (ולקידום אתרים בכלל) יהיו פחות ופחות רלוונטיים.

היתרון של אתרי אדסנס היא שאפשר לבנות הרבה כאלו בזול וסטטיסטית (ובלי הגיון כלשהו) חלקם יהיו ריווחים, אך לעומת זאת מי שמתכוון להתמקד באתר אחד בלבד ולסמוך רק על תנועה אורגנית מגוגל -לוקח על עצמו סיכון רב ובונה עסק שלרוב לא יהיה יציב בכלל.

גם לתחום ה ppc לא הייתי ממליץ לאנשים חדשים להיכנס , רק למי שיש ניסיון של שנים בתחום יש סיכוי להמשיך ולצאת ריווחי מהתחום וגם זה למוצרים ספציפיים בלבד.

רשימות דיוור

הכסף הגדול כבר לא כל כך נמצא ברשימות, לפחות לא ברובן, לאחר שנים שכל משווק מתחיל ידע שהיעד העיקרי שלו הוא לבנות רשימה ולאחר מכן הוא יוכל ליהנות מפרותיה כל חודש וחודש המצב כיום שונה, רשימת דיוור היא עדיין כלי הכרחי לכל פעילות באינטרנט אך היא בהחלט לא מבטיחה הכנסה פסיבית לחודשים הבאים.

בדקו את תיבת המייל שלכם, מהו אחוז ההודעות שאתם באמת פותחים? וקוראים? סביר להניח שמדובר באחוז נמוך.

האינפלציה הגבוהה ברשימות הדיוור  יצרה מצב שאנשים כיום כבר כמעט לא פותחים הודעות מרשימות תפוצה, גם אם לא מדובר בהודעות שמטרתן למכור להם משהו.

הבעלים של הרשימות הגדולות ממשיכים להמציא כותרות יצירתיות למיילים  סטייל-  "אני רוצה לתת לכם מיליון שקל" "ירדתי 55 קילו בשבוע" "מחר אנחנו תוקפים את אירן" וכו', וזאת בתקווה נואשת שתקראו את המיילים שלהם.

שיווק בפייסבוק וברשתות חברתיות

לכמה דפים עסקיים בפייסבוק עשיתם לייק? סביר להניח שלא מעט, לכמה מהם אתם נחשפים ביום? כמה מהם אתם רואים בפיד? –כנראה שלא הרבה… זה אומר הכול.

כאן לרשתות החברתיות יש דווקא יתרון למשווק הקטן שיכול לפנות ישירות לאנשים ולעבוד דרך הפרופיל שלו, כנ"ל לנותני שירותים שונים באונליין ובאופליין.

לעומת זאת השיטה של הפצת קישורי שותפים בפייסבוק ובטוויטר כבר לא יעילה בעליל, היום צריך לעבוד הרבה יותר קשה כדי שילחצו לכם על הלינק.

חנויות קטנות

הקניות באינטרנט ממשיכות לגדול בכל העולם מה שפותח את התיאבון לחברות הגדולות לפתוח ולהרחיב חנויות אינטרנטיות ולנגוס נתחים גדולים יותר ויותר מהשוק, המהלכים האלו פוגעים בבעלי החנויות שמתקשים להתחרות באתרים הגדולים בפרסום, במלאי המוצרים , במחירים ובאבטחה.

גם בישראל האקר הסעודי שתקף אותנו לאחרונה עורר הרבה אנשים שיחשבו עכשיו פעמים באיזה אתר הם בטוחים למסור את כרטיס האשראי שלהם.

מכיוון אחר, אתרי הקופונים והרכישות בסלולאר פורחים ויש יותר ויותר גולשים שמעדיפים לקנות רק באתרים האלה, גם כאן למשווק קטן קשה מאוד להיכנס ולהתחרות באתרי קופונים או לפתוח חנות סלולארית.

עם הזמן הסלולארי והאפליקציות יהפכו לפלטפורמות המובילות לקניות און ליין- פלטפורמות שנכון לעכשיו קשה ויקר יותר להיכנס אליהם .

אז האם המצב כזה גרוע?

אם קראתם עד לכאן יש סיכוי שחלק מכם כבר ויתר על האפשרות לעשות כסף באינטרנט, אך האמת שהמצב לא כזה גרוע (ואם באמת נבהלתם אז כנראה אתם לא מתאימים כל כך לתחום הזה..).

ראשית חשוב מאוד להבדיל בין פעילות לטווח ארוך לקצר.

שיווק באינטרנט מבחינתי ואני בטוח שגם מבחינת רובכם כולל שני מרכיבים, האחד הוא העסק המרכזי-מה שאמור להכניס לכם כסף גם בטווח הארוך  ודורש השקעה, מחשבה ויצירתיות, משהו שהוא רק שלכם, זה יכול להיות אתר לבן, מוצר שלכם, תוכנה שפתחתם, שרות אישי או אחר, מיזם הייטק וכו'

שימו לב שכאן לא אמורה להיות לכם בעיה, עסק טוב שמבוסס על רעיון טוב ועל ערך אמיתי יצליח בלי התלות בגורמים אחרים, אולי תצטרכו למצוא שיטות שונות לשווק אותו אך אם תתמידו בסוף תצליחו, קחו לדוגמא את הבלוג הזה-למרות שהוא  בהחלט לא עסק כלכלי אך לצורך הדוגמא נתייחס אליו ככזה- האתר הזה נוגד את כל כללי ה seo, החל משמו, מילות המפתח (שאין), התבנית ועוד, לא חושב שאיי פעם בדקתי את המיקומים שלו בגוגל, בפלאגין ה seo  שבבלוג אני כמעט ולא נוגע, לא בונה אליו קישורים נכנסים כבר שנה ובכלל אתר שלא מותאם בעליל לגוגל למעט זה שהוא בנוי על וורדפרס.

עם זאת התנועה של האתר יציבה מאוד ואף עולה כל חודש, גם את רשימת התפוצה שלי אני כבר כמעט שנה לא מקדם ועדיין מצטרפים אלי אנשים כמעט כל יום- וזה מוכיח שגם בלי להיות תלוי בגוגל/פייסבוק/פרסום ממומן כשנותנים תוכן איכותי, מתמידים ונותנים ערך לגולשים אפשר להצליח בטווח הארוך.

הצד השני והבעייתי הוא ההכנסות בטווח הקצר, הכסף שאנו רוצים להרוויח כל חודש על מנת לממן את הפעילות של הטווח הארוך או לממן אותנו בזמן שאנחנו עובדים על הפרויקטים הרציניים שלנו, הרבה אנשים (וגם אני בתקופות מסוימות) מסתפקים רק בפעילות הזאת שכן עדיין אפשר להתפרנס ממנה באופן יפה מאוד ולעיתים באופן פסיבי .

בפעילות הזאת אני מכליל את אתרי האינטרנט הקטנים, חנויות האמזון וקליקבנק, אדסנס, רשימות תפוצה, שיווק שותפים קלאסי, קניית מדיה , שיווק ברשתות חברתיות, fiverr וכו'.

רוב השינויים יפגעו בעיקר כאן, זה לא הימים של פעם של כסף מיידי ומהיר , של לקום בבוקר ולראות שהרווחנו בלילה כמה מאות דולרים, של לקחת הביתה משכורות הייטק מעבודה של כמה שעות ביום- הימים האלו לא יחזרו.

(אגב,הבעיה מתחילה כשאנשים מערבבים בין הדברים, שהם עובדים בטירוף בשביל אתר קטן שיכניס להם 100 דולר בחודש במקרה הטוב, שהם עוברים משיטה לשיטה , מרעיון לרעיון ומאיבוק איבוק, הם משקיעים הרבה כסף וזמן במטרה לעשות כסף מהיר אך בעצם לא מתקדמים יותר מדי. אתם חייבם שיהיה לכם לפחות רעיון גדול אחד בראש, משהו שתשקיעו בו חלק אפילו קטן מהזמן שלכם כל שבוע, גם שילוב של הרבה פרויקטים קטנים לדוגמא רשת של אתרי אדסנס יכול להתאים לקטגוריה.)

אבל גם כאן לא הכל כזה גרוע..

החדשות הטובות

האינטרנט רק הולך ומתפתח,בכל חודש ישנם מאות אלפי אנשים חדשים בעולם שמצטרפים לאינטרנט ולקניות און ליין וזה בהחלט לא הולך להפסיק.

במקביל,עם הזמן המגרש עובר לידיי השחקניות הגדולות, החברות הגדולות שמשקיעות מיליונים, אתרי המכירות הגדולים, חברות קידום האתרים הוותיקים, אתרי הקופונים ועוד מוטציות שונות של אתרים ושירותים שמתמקצעים בתחומם ומנסים לחלוב כמה שיותר כסף.

אז מה טוב כאן? מה עוזר לי שיותר אנשים קונים כל חודש באינטרנט עם הכול מגיע לחברות הגדולות? אז זהו. שעם הזמן החברות האלו צריכות ויצטרכו אותנו המשווקים הקטנים יותר ויותר – הרבה יותר ממה שגוגל ופייסבוק היו צריכות, והן מוכנות לשלם לנו הרבה מאוד כסף, ותמורת הרבה יותר פחות.

לפי מה שפורסם החודש ב adweek תעשיית המדיה והפרסום הדיגיטלית נמצאת במשבר עמוק, חברות המדיה הגדולות מתקשות לגייס מפרסמים בינוניים וגדולים, מחיר ה cpm (מחיר לאלף חשיפות) יורד בהדרגה והמפרסמות עדיין מעדיפות את שיטות השיווק הישנות –טלוויזיה ועיתונות.

לא רק לנו קשה עם גוגל אלא גם לחברות הגדולות שמתחילות להבין שמיליוני הדולרים שהם מוציאים על פרסום ברשת לא תמיד משתלם להם, הסיבה העיקרית לכך היא שהחברות שמספקות פלטפורמות לקניית מדיה (גוגל, פייסבוק) לא הוקמו למטרה הזאת, הן יודעות להתעסק בטכנולוגיה חדשה ובהייטק אבל פחות בפרסום ומדיה, חברות המדיה מקדמות את עצמם ומתפתחות כחברות טכנולוגיות אבל פחות מתפתחות בכיוון של התעסקות במדיה אלא עושות זאת אגב.. (למרות שזה המודל העסקי שלהם), לדוגמה גוגל יגדירו את עצמם כחברה טכנולוגיות שמפתחת את מנוע החיפוש שלה אך לא כחברה שאמורה לשדך בין מפרסמים לגולשים.

המצב הזה יוצר מצב שהחברות הגדולות שמוכרות ברשת מוכנות לשלם הרבה לגולשים שיביאו להם לקוחות אך להבדיל מוונדור שיצר איבוק בקליקבנק הן באמת מבינות בשיווק , הן עשו מחקר והם יודעים לעזור לנו לשווק אותן כמה שיותר בקלות.

ולכן קודם כל זאת השעה של משווקי השותפים הטובים, דווקא בגלל הבלאגן הרבה אנשים נושרים מהתחום מה שמשאיר נתח יותר גדול למשווקים רציניים, עלינו לנסות לשתף פעולה עם החברות הגדולות ולהיות משווקים שלהם מי שיחפש ימצא ברשת הרבה תוכניות שותפים של חברות גדולות שישלמו לכם הרבה בשביל שתשלחו אליהם תנועה ותייצרו מכירות.

או קיי אז שלב ראשון חישבו על הרעיון שלכם, אתר, מוצר שרות שאתם מתכוונים לרוץ איתו לזמן הארוך, בנו תכנית לשנה קדימה והקפידו להשקיע בו כל שבוע קצת, צעד קטן אחד בשבוע זה 52 צעדים אחרי שנה- אם תתמידו ותעבדו נכון אתם גם תצליחו, גוגל לא יוכל להתעלם מאתר שבנוי טוב  עם הרבה תוכן רלוונטי שמתעדכן באופן יציב.

השלב השני זה הכסף המהיר, המיידי יותר והקל, גם כאן הסוד זה התמדה ומיקוד, עם זאת חשוב לבחון כל כמה שבועות האם מה שאתם עושים ריווחי ולא סוחט מכם יותר מדי משאבים, האם הכסף הקל לא הופך להיות עבודה, האם לא כדאי לכם לחפש שיטות שאולי פחות מתוחכמות ואולי בכלל לא מה שאתם רגילים אך ביחס לזמן ולכסף שלכם יתנו לכם תשואה גדולה יותר.

מי שיחפש טוב יוכל למצוא הזדמנויות טובות בהרבה תחומים באינטרנט,שוב –חשפו את החברות הותיקות, פחות רווחים אומנם אך גם פחות סיכון וכאב ראש, יש גם הרבה חברות גדולות שיודעות את העבודה ומחפשות אנשים שיעזרו להם לקדם את עצמם בלי לשבור יותר מדי את הראש, ובאמת שיש הרבה הזדמנויות, אני למשל כרגע רשום ל 5 חברות שונות ש 4 מתוכם משלמות לי כל יום בלי שאני צריך לשבור את הראש-פשוט עושה מה שהן דורשות ומרוויח כסף.(אז נכון שזה לא מה שאני רגיל אבל את הרווחים שגדלים מחודש לחודש אני משקיע בפרויקטים הרציניים שלי).

למעט חברה אחת שאפרסם כאן שבוע הבא אני לא מתכוון לפרסם את השאר בבלוג משתי סיבות, ראשית הכסף הקל יחסית יכול לעורר תאוות בצע ולגרום לאנשים לא להתאפק ולהסתכן יותר מדי ולא בא לי שזה יהיה על אחריותי, שנית בכל החברות מהסוג החדש הזה אפשר לקבל בונוס נוסף וגבוה מצירוף אנשים ולא בא לי להפוך את הבלוג הזה לאתר מכירות שלי, מי שבאמת רוצה לדעת איך אני מרוויח את הסכומים המהירים יכול להשיג אותי כבר במייל במייל.

לסיכום:כמו כל שנה ואולי השנה יותר ישנם הרבה שינויים בתחום, הרגלים של גולשים משתנים ועדכונים של גוגל ושות, עם זאת ישנם גם הזדמנויות חדשות ,בשנה כזאת האנשים שלא היו רציניים מלכתחילה ושחיפשו (או התרגלו) לכסף הקל סביר להניח שינשרו מהתחום , ולנו מי שבאמת מוכן לעבוד יעיל יהיו יותר הזדמנויות,יש גם הרבה חברות שמבינות את זה שיש פחות ופחות אפיליאטים טובים ולכן הן מציעות הצעות אטרקטיביות למי שרציני.

בשנה הזאת תראו גם הרבה שילובים של תוכניות אפייליאט, קופונים ושיווק רשתי שישלמו הרבה אם תעזרו להם לצרף אנשים לחברות המציעות, זהו תחום שסביר להניח רובנו לא התעסקו איתו אבל בהחלט שווה לבחון זאת.

אני יכול לציין שבשלושת החודשים האחרונים נחשפתי ליותר הזדמנויות ללהרוויח כסף יחסית בקלות מאשר בכל ארבעת השנים האחרונות!! אבל שוב חשוב חשוב לזכור שכלום לא שווה בלי לפחות תכנית אחת לטווח הארוך.

בהצלחה!

עלינו האח העשיר

האח העשיר- בן 30, אוהב אנשים, אינטרנט וכן..גם כסף. כבר קרוב ל 5 שנים המטרה שלי בבלוג היא לעזור לכמה שיותר ישראלים להרוויח כסף באינטרנט. אם הבלוג הזה עוזר לכם או סתאם בא לכם לתת פידבק-אתם מוזמנים להגיב..