איך לגרום למשווקי שותפים לשווק את המוצר שלכם

ordernow

בקרוב אצלכם..

בשנים האחרונות עקב הקושי שגדל בלהיות אפייליאט רגיל, יצירת מוצר משלנו נהפכת להיות אופציה יותר ויותר אטרקטיבית להרבה משווקים, הרבה אנשים שאני מכיר מהתעשייה ניסו או מנסים להוציא מוצר משלהם לשוק במטרה לתת לאפיילאט המנוסים לעשות את העבודה בשבילם.

סוג המוצר הנפוץ ביותר למשווקים הוא כמובן מוצר דיגיטלי  (לדוגמא ספר דיגיטלי שניתן להורדה), היתרונות במוצר כזה הן שזול יחסית מאוד להכין אותו, ניתן להוציא את כל העבודה למיקור חוץ ויש פלטפורמות נוחות מאוד של רשתות שותפים למכור אותו.

כלומר בסופו של דבר כל אחד יכול להוציא בקלות מאוד מוצר לשוק גם בנושאים שהוא לא מבין בהם, ללא הצורך להתעסק בכתיבה עצמה או בצד הטכני של שיווק השותפים, מי שעובד נכון יכול בשבוע אחד ליצור מוצר אטרקטיבי עם ערך במעט מאוד עבודה מצדו. (בקרוב אעלה סרטון קצר שמדגים איך ליצור מוצר כזה דיי בקלות)

עם זאת גם בתחום הזה התחרות גדלה בעיקר מהצד של השיווק,מי שרוצה להצליח חייב להיות יצירתי וטוב יותר מהמתחרים, לפני שאתן כמה טיפים שיעזרו לכם לקדם את המוצר שלכם הנה הסבר קטן על הצד הטכני ביצירת מוצר למי שלא מכיר את התחום:

התהליכים ביצירת מוצר דיגיטאלי

מוצר דיגיטאלי יכול להיות כל תוכן שהגולש יכול להוריד לאחר הרכישה, המוצרים הפופולאריים הם ספרים (איבוקים), סדרת וידאו, סדרת אודיו (פחות מומלץ) ותוכנות, היתרון הגדול כאמור שתמיד תוכלו למצוא מישהו שיבנה עבורכם את המוצר גם ברמה גבוה.

להלן הפעולות המומלצות וההכרחיות ליצירת מוצר:

  1. בחרו את נושא המוצר שלכם, את הפורמט שלו ואת השפה שבה יהיה המוצר
  2. מצאו מישהו במיקור חוץ שיכתוב\יבנה עבורכם את המוצר, הנה פוסט על מיקור חוץ, המקום הכי טוב לדעתי למצוא כותבים טובים זה odesk.com
  3. בנו (שוב כדאי במיקור חוץ) דף מכירה למוצר שישכנע את הקונים לרכוש את המוצר שלהם.
  4. עצבו (לרוב במיקור חוץ) עטיפה למוצר, גרפיקה , לוגו וכו' בהתאם למוצר שלכם
  5. העלו אותו לרשת שותפים, הרשת הפולארית ביותר למתחילים היא clickbank , במידה והמוצר שלכם שייך לנישת ה "כסף באינטרנט" מומלץ גם להעלותו לרשת של warrior forum.

למתחילים: רשת שותפים היא רשת שמקשרת בין בעלי מוצר למשווקי שותפים –המוכרים מעלים את המוצרים שלהם והאפיילאט יכולים לבחור את המוצרים שהם רוצים לקדם תמורת עמלה, עוד על clickbank בפוסט הזה.

קידום ושיווק המוצר- איך לגרום ליותר משווקי שותפים לשווק את המוצר שלכם.

כאמור, יצירת המוצר היא החלק הקל ויכולה להיעשות תוך מספר ימים בעבודה נכונה, עם זאת מוצר טוב לא מספיק היום כדי להצליח וצריך להשקיע הרבה בשיווק כדי למכור, להלן כמה טיפים ונקודות חשובות לקידום מוצרכם ובעיקר למוצר שנמכר בפלטפורמה של clickbank.

1. דף חליבה ורשימת תפוצה

היום כמעט שלא משתלם למכור מוצר ישירות מדף המכירה, על מנת לא לבזבז את התנועה שמגיעה לדף שלכם חייבים לבנות גם דף "חליבה" ששם תיקחו את המייל של הגולש (תמורת להטבה חינמית) ורק אחרי שהוא נרשם אליכם-הפנו אותו לדף המכירה.

היתרון בדרך הזאת הוא שגם אם הלקוח הפוטנציאלי שהגיע לדף שלכם-לא רכש את המוצר, עדיין הרווחתם ליד ותוכלו לנסות למכור לו בהמשך את המוצר או מוצרים אחרים, בדרך הזאת השותפים שמגיעים מהרשת בעצם יבנו לכם את רשימת התפוצה.

הליך המכירה של שותף צריך להיות כך:

הלקוח מגיע לדף חליבה , שם מוצעת לו מתנה קטנה תמורת כך שישאיר את המייל שלו, לאחר שהוא השאיר את המייל הוא מועבר לדף המכירה ושם יש לו את האפשרות לרכוש את המוצר, במקביל הוא מקבל סדרת מיילים מתוזמנים שגם הם ישכנעו אותו לרכוש את המוצר שלכם.

לכן עליכם לדאוג גם להכין דף חליבה , חשבון דיוור באחת מתכניות הדיוור (אני משתמש בזאת), מתנה שתמשוך את הגולשים להירשם לרשימה שלכם  וסדרה של אימיילים שיישלחו לרשומים.

משווקי שותפים יעדיפו לנסות לשווק מוצרים שפועלים בתהליך הזה מאשר בתהליך שבו הגולש מגיע ישירות לדף המכירה, וזאת מאחר שיותר קל להם לגרום ללקוחות פוטנציאלים להכניס את הפרטים שלהם בחינם ולתת לכם לעשות כבר את עבודת המכירה (עם האימליים) מאשר לגרום להם לקנות ישירות.

2. הכינו חומרים לשותפים.

כיום משווקי השותפים נהיו יותר ויותר מפונקים והם מצפים  (בצדק..) שיכינו עבורם את רוב העבודה, בכל זמן נתון יש להם בקליקבנק מאות מוצרים שהם יכולים לבחור מהם מה הם רוצים לשווק, והם עושים את השיקול שלהם על פי המוצרים שהם חושבים שיהיה להם הכי קל ומשתלם למכור.

אחד הדברים שרוב המשווקים בוחנים זה האם יש להם חומרים מוכנים לשיווק של המוצר שלכם, בקליקבנק יש דף מיוחד לשותפים שבו מופיעים חומריי שיווק שאמורים לעזור להם לשווק את המוצר (במידה ובעל המוצר הכין כאלו)-חשוב מאוד לדאוג שיהיה למוצר שלכם דף כזה ושיהיו בו כמה שיותר חומריי שיווק כגון באנרים , סדרה של אימיילים מוכנים, סטטוסים לפייסבוק, מיני דפי מכירה  וכו'- הכלים האלו נועדו להקל על המשווק שיוכל להשתמש בהם (עם הקישור שותפים שלו כמובן) על מנת למכור את המוצר שלכם.

מאחר שחלק גדול מאוד מהמשווקים מוכרים את המוצרים דרך רשימת התפוצה שלהם חשוב מאוד להקפיד על מייל מכירתי למוצר שנכתב על ידי קופירייטר (שאותו ה affiliatesיוכלו לשלוח לרשימות שלהם).

3. חשוב מאוד!! דאגו ל "גרוויטי" גבוה בקליקבנק

בבואם לבחור מוצר לשווק- רוב משווקי השותפים בקליקבנק ממיינים את המוצרים הקיימים לפי מדד ה gravity מהגבוה לנמוך, להזכירכם מדד גרויטי גבוה למוצר מסוים מעיד על כך שהרבה שותפים שונים מכרו את המוצר בזמן האחרון, מה שיכול  להעיד לשותף שיש כאן מוצר שקל יחסית למכור.

 (לדעתי זה מעיד יותר על משווק חזק שיודע לשווק את המוצר שלו טוב עוד לפני שהוא יצא ושיש לו צבא של אפיליאטים שעובדים איתו קבוע, אך עדיין זהו מדד שקשה להתעלם ממנו).

למוצר חדש עם גרויטי נמוך מאוד \אפסי יהיה קשה מאוד להתקדם ברשת ויהיו מעטים מאוד- אם בכלל- שותפים שינסו בכלל לשווק אותו, הבעיה כמובן שכאתם מוציאים מוצר חדש תמיד תתחילו עם גרויטי אפס.

כאן אתם חייבים להיות יצירתים ולדאוג בכל מחיר להעלות את מדד הגרויטי של המוצר שלכם, למי שמכיר ויש לו ניסיון אפשר להשיק את המוצר בפרה השקה באתרי  Joint Ventures (שם מוצעים לשותפים מוצרים חדשים שהולכים לצאת לשוק), אך גם כאן יש תחרות גבוה.

ולכן, חשוב שתפעילו את הראש שלכם ותנסו "לתחמן" את המערכת, לא אפרט יותר מדי אבל בגדול עליכם לדאוג שיירשמו כמה שיותר מכירות של המוצר שלכם על ידי כמה שיותר אפילאטים שונים- או יותר מדוייק לגרום למערכת של קליקבנק לחשוב שמדובר באפלייאטים שונים, ובלקוחות שונים—מיקור חוץ חכם או השקעה של קצת זמן יפתרו את הבעיה.

4. אל תתקמצנו על העמלה.

כשאתם מעלים מוצר לclickbank  אתם צריכים לבחור איזה אחוז ממחיר המכירה של המוצר יעבור לאפיליאט שימכור אותו, ברור שככל שהאחוז יהיה גבוה יותר יהיו יותר שותפים שיסכימו לנסות למכור אותו-  אני ממליץ לתת 75 אחוז , פחות מזה יקשה עליכם מאוד לגייס שותפים.

5. חשוב להוסיף ביקורות אמיתיות.

לפני שאתם מעלים את המוצר חלקו אותו במתנה לכמה אנשים מהקהל יעד של המוצר שלכם- תמורת כך שיתנו לו ביקורת/עדות .

המקום הכי טוב למצוא אנשים כאלו הוא פורמים שרלוונטיים לנישה של המוצר.

בדרך כלל מי שקיבל מוצר בחינם יעריך את המחווה שלכם וגם ייתן לו ביקורת טובה יותר מהממוצע, את הביקורות הטובות הכניסו לדף המכירה שלכם, כולל תמונה של נותן הביקורת, אם תצליחו לסגור זאת מראש-קישור לפייסבוק של נותן הביקורת יכול להיות יעיל מאוד ולהגדיל את האמון של הלקוחות הפוטנציאלים..

כפי שאני בטוח עובר בראש של כל קורא ישראלי –גם כאן אתם יכולים להיות יצירתיים..

אפשרות נוספת היא לחלק את המוצר בחינם לכמה אפיליאטים שאתם רוצים לעבוד איתם, מה שלפעמים יכול להעלות את המחויבות שלהם כלפיכם וכן להגדיל את האמון שלהם במוצר שלכם (אם הוא טוב כמובן…)

חלוקה של המוצר בחינם לפני השיווק הרשמי שלו תיתן לכם גם פידבקים על נקודות שצריכות בו שיפור .

6. דאגו שיהיה לפחות upsell  אחד.

אין היום כמעט מוצר שנמכר בclickbank שאין לו אפשרות שדרוג, כלומר שלאחר שהרוכש קנה את המוצר שלכם הוא מקבל אפשרות לקנות מוצר משלים/שרות נוסף/הרחבה של המוצר שלכם תמורת תשלום נוסף כמובן.

לקוחות שרכשו מלכתחילה את המוצר שלכם הם בעלי פוטנציאל גבוהה בהרבה לקנות גם את התוספות, תתפלאו כמה לקוחות יסכימו להוסיף כסף ולשדרג את המוצר כבר במהלך תהליך הרכישה הראשוני.

מעבר לכך שתוכלו להרוויח (בממוצע )הרבה יותר מכל לקוח, התהליך הזה גם מגדיל את העמלה הממוצעת של משווקי השותפים על המוצר שלכם, הנתון הבולט ביותר שקליקבנק מציגים לשותפים על כל מוצר הוא העמלה הממוצעת על מכירה של המוצר, הנתון הזה לוקח בחשבון גם את השדרוגים- ברור שככל שהעמלה הזאת גבוהה- יש יותר סיכוי ששותפים ישווקו את המוצר שלכם .

דאגו שהמוצרים שמכרתם באופן יזום (סעיף 3) "ישודרגו" , מה שיעלה  גם את המדד של העמלה הממוצעת.

משווקים מנוסים דואגים לתהליך שלם של upsell ,  cross-sell   downsell –במטרה להוציא את המקסימום מכל ליד שמגיע לדף המכירה שלהם.

7. מיכרו את המוצר בעוד פלטפורמה.

המוצרים המובילים שנמכרים ב  clickbank  מתחלפים במהירות, לכן גם אם המוצר שלכם נחל הצלחה גדולה (וברור שגם אם לא) , לאחר מספר שבועות קצב המכירות ירד בהדרגה.

בשלב הזה מומלץ לנסות למכור את המוצר שלכם בעוד פלטפורמה, ההמלצה שלי היא לנסות למכור פורומים במידה ויש כאלו גדולים שרלוונטיים לנישה שלכם ומאפשרים למכור שם מוצרים.

בנישה של כסף באינטרנט אני ממליץ מאוד על הפלטפורמה של warriorplus

כדאי להציע מחיר זול יותר מהמחיר שהצעתם בקליקבנק ולציין בדף המכירה שלכם בפורום כי מדובר בהצעה מיוחדת שנמוכה מהמחיר הרגיל של המוצר (עם קישור למחיר המלא).

גם בשיווק בפורמים אפשר לשחק הרבה מאוד וצריך להיות יצירתיים על מנת לקדם את המוצר שלכם, במיוחד עליכם "לדאוג" לביקורות טובות על המוצר בפורום.

8. היו יצירתיים.

הטיפ הכי חשוב שאני יכול להביא לכם-זאת היצירתיות, היום בלי יצירתיות אי אפשר למכור כמעט כלום (גם באופליין אך בטח באונליין), חישבו איזה יתרון תחרותי אתם מביאים בתהליך המכירה שלכם על פני המתחרים.

היתרונות צריכים להתבטא במוצר עצמו, בשם שלו, בדפי המכירה והנחיתה, בצורת השיווק שלו, צורת גיוס השותפים וכו'.

בנישה של מוצרים דיגיטליים זולים ההשקעה בשיווק של המוצר צריכה להיות עיקר העבודה שלכם, הרבה יותר מההשקעה ביצירת המוצר עצמו, רק מי שידע לבלוט מעל המתחרים יצליח באמת לגרוף רווחים נאים ולבנות לעצמו צבא של אפיילאטים שימשיכו איתו גם למוצרים הבאים.

עלינו האח העשיר

האח העשיר- בן 30, אוהב אנשים, אינטרנט וכן..גם כסף. כבר קרוב ל 5 שנים המטרה שלי בבלוג היא לעזור לכמה שיותר ישראלים להרוויח כסף באינטרנט. אם הבלוג הזה עוזר לכם או סתאם בא לכם לתת פידבק-אתם מוזמנים להגיב..